| 生存期 | 成長期 | 成熟期 | 穩定期 |
|---|
| 時間（月） | 2-4 | 6-18 | 18-36 | 36+ |
| 業績（萬） | 3+ | 15+ | 30+ | 50+ |
如果你的個人回款業績連續兩個年度都在30萬+，團隊個人人均業績在15萬+，比如，你帶4-5人團隊，團隊業績總回款100萬，你已經進入穩定期，可以考慮下個階段的職業發展路徑了。
當然，過去16-17年地產行業火的時候，一個單子可能就40-50萬的業績，百萬顧問也經常遇到，但這個必然不是常態化的而是透支了未來的發展的結果。現在很多地產顧問轉到其他行業就是很好的例證。另外，有個別的獵頭公司人均匯款額都在百萬以上或者50萬+，如果能連續多年以上保持這個業績的獵頭公司應該是鳳毛麟角了。要么就是有穩定的大客戶，要么遇到了行業風口，要么有強大且穩定的顧問團隊。要知道，如果作為獵頭顧問你離開了某個平臺或者說離開了某個大客戶，或者說你沒有遇到市場行業的風口，是否還能把業績穩定在每年30萬+？這是一個值得思考的問題。
下一步，該做點什么？
當獵頭顧問進入到穩定期的時候，該考慮下一步的發展了！下一步的發展要么讓你在未來3-5年有較大的成長，要么有較大的收益。首先，你可以評估以下所在職的獵頭公司，自己是否已經遭遇了成長的天花板。也就是說，以后每年都在重復做同樣的業績，同樣的崗位，帶不斷更換新人的團隊，很難增長的收入？如果是，那么你該考慮看看外面機會了。當然，對于部分同學，比如寶媽、公司離家近、有穩定的下屬團隊幫忙出業績、沒有其他更好的去處的同學，依然可以穩定的在公司繼續打磨自己，拓展一下其他學科的認識。比如：學學如何投資、學習如何健身、如何帶娃、如何做副業等等，甚至是吃雞、王者上分，談談對象，陪陪家人。畢竟生活還是第一位的，職業是賺錢的手段，賺錢是生活的基礎，當你基礎確定了的時候，就要回歸到生活上去了。
看什么機會？
如果你還想繼續從事人力資源工作，絕大多數的獵頭顧問下一步就是跳槽到甲方做hr，或者是跳槽到另外一家獵頭公司繼續從事獵頭服務。選擇從事人力資源方向的好處就是你可以延續使用你近36個月所學習到的招聘技能，以及積攢的底層個人經驗（溝通、說服、談判、搜索、情緒控制）。這樣會給你接下來求職增加了談判的籌碼，拿到更高的薪水，獲得更好的職位。在我看來，大多數獵頭首選還是去甲方。我當時做了四年獵頭之后就去了甲方，從招聘主管開始做起，到招聘經理、人力資源經理、招聘副總、綜合管理部負責人。當然，比較遺憾的是還是沒能夠跳出人力資源的圈圈。去甲方的理由也很簡單，因為畢業實習就做獵頭，從來沒有參與到大企業的環境中，在做獵頭業務過程中總是感覺少了點東西，內心空洞。到甲方讓我知道了跨部門協同、知道了企業內部經營流程，更是懂得了很多時候我們對接的HR，有時候也是身不由己，能夠自己現在再從事獵頭工作，做到換位思考。并且給到甲方HR一些解決問題的建議。當然，去甲方會比乙方在待遇方面有較大的提升。包括五險一金福利待遇各方面，最重要的是你每個月的收入會相對穩定一些，人這種動物就是很奇怪，喜歡穩定，不然沒有安全感。這也許就是生存本能吧！去甲方待幾年，如果你覺得不合適你可以再回來繼續做獵頭工作。有時候去甲方也未必適合所有人。不去甲方，在選擇跳槽到另外一家獵頭公司的時候，一定要有自己的判斷，并且知道自己想要的是什么？該獵頭公司能否提供你所需要的東西。從事獵頭這份工作，你只要還沒做到合伙人的級別，想賺大錢是不太容易的。同樣的，你想在公司里擁有一定的決策權也是要做到合伙人以上級別，否則你就是打工。那么，問題來了，看看哪些獵頭公司可以給到你這樣的機會？或者說，你自己是否可以具備獨立運作獵頭公司的能力？如果自己想獨立運作獵頭公司，那么你現在欠缺的是什么？然后找到能夠彌補你欠缺的獵頭平臺，不要盲目跳槽，跳來跳去張哥千八百工資其實意義不大的。
終身學習
不論你走到哪里，一定要做的事情就是要有學習的習慣。這里學習不是去讀個大學進修學歷那么簡單，而是可以通過多讀書、多見人，吸收更多的思想，打造自己跨學科、多維度的認知，做一個人間清醒的普通人。
